Türkiye’nin sekizinci unicorn’u yatırım almadan geldi

İzmir merkezli uygulama stüdyosu HubX, Türkiye’nin sekizinci unicorn’u oldu. Şirket 2022’de Cem ve Kaan Ortabaş tarafından kuruldu; yani kuruluştan milyar dolarlık değerlemeye giden yol dört yıl sürdü. Stüdyonun abonelik altyapısını sağlayan Adapty’ye göre bu noktaya dış yatırım almadan gelindi.

Bu son bilgi HubX’ten ya da finans basınından değil, bir tedarikçiden geliyor; teyit edilmiş değil, aktarılmış olarak okuyun. Değerlemenin kendisi tartışmalı değil.

Asıl hikâye tabloda

Sekizini yan yana koyunca dikkat çeken sütun, beklediğiniz sütun değil.

Dream Games üç yılda, Loom bir yılda geldi; dolayısıyla dört yıl bir rekor değil. HubX’i ayıran şey yapmadığı şey. Trendyol, Getir, Hepsiburada, Peak, Dream ve Insider risk sermayesi turlarıyla ölçeklendi — beraberinde gelen büyüme hedefleri ve hisse seyrelmesiyle birlikte. HubX’in ise insanların parasını ödemeyi seçtiği uygulamalardan gelen abonelik geliriyle ölçeklendiği aktarılıyor.

Kamuya açık rakamlar bunu destekliyor. Stüdyo 300 milyondan fazla kullanıcı bildiriyor; bağımsız takip siteleri Nisan 2026 itibarıyla yıllık yinelenen geliri 100 milyon dolar civarında gösteriyor; tek başına Nova AI uygulaması 50 milyon indirmeyi geçmiş. Bu, müşterisinin finanse ettiği bir iş.

Model aslında nasıl işliyor

Değerlemeyi bir kenara bırakınca yöntem hiç de parlak değil. Her şeyi tek bir uygulamaya yatırmak yerine çok sayıda küçük uygulama yayımla. Hızlı çık ve hangi fikrin ikinci sürümü hak ettiğine indirme ile elde tutma verisi karar versin. Aboneliğe bağla ki gelir bir kez gelmek yerine birikerek gelsin. İşlemeyeni tören yapmadan kapat.

Bunların hiçbiri kopyalanmaya değer olmak için milyar dolarlık bir onaya ihtiyaç duymuyor. İhtiyaç duyduğu şey, mağazaya defalarca çıkabilmek ve yayın sonrasında olanlara dayanabilmek — kimsenin yazmadığı kısım da tam olarak burası.

Aynı modeli çok daha küçük ölçekte yaşarken öğrendiklerimiz

Biz de kendi uygulamalarımızı yayımlıyoruz. On ikisi App Store’da yayında, ayrıca CodeCanyon’da on yedi ürünümüz var. Ölçek kıyaslanabilir değil ve amaç kıyaslamak da değil. Amaç şu: hata biçimleri her ölçekte aynı ve bunları ancak listelemede kendi adınız yazarken öğreniyorsunuz.

• Mağaza incelemesi, kılavuzun yalnızca soyut olarak anlattığı gerekçelerle ret veriyor. Abonelik ekranları, satın alma geri yükleme akışı ve neyin “ücretsiz deneme” sayıldığı reddin çoğunu oluşturuyor. Gerçek kuralları okuyarak değil, reddedilerek öğreniyorsunuz.
• Abonelik faturalaması sessizce kırılıyor. Doğrulanamayan bir makbuz hata olarak görünmüyor; üç gün sonra, ödeme yapmış ama erişimi olmayan bir kullanıcının destek talebi olarak görünüyor.
• Bir sürümün yaşayıp yaşamayacağına çökme oranı karar veriyor. Oturumların yüzde ikisinde çöken bir sürüm, birlikte çıktığı özelliği gömer; siz bunu yorumlarda gördüğünüzde puan çoktan düşmüş olur.
• Ortam görünmez. Yazılımımız erişemediğimiz, kurulumunu hiç yapmadığımız yerlerde çalışıyor. Her uyumsuzluk, zaten sinirlenmiş birinin mesajı olarak geliyor.

Bu dört ders bize sürümlere mal oldu. Müşteri işlerimizin neden böyle kurulduğunun sebebi de bu: özellikten önce güncelleme güvenliği, yayından önce denenmiş geri alma, saatle ölçülen destek yanıtları. Bu standartları bir metodoloji önerdiği için benimsemedik. Kendi ürünlerimiz aksini cezalandırdığı için benimsedik.

Uygulama geliştiriyorsanız bu ne anlama geliyor

HubX bariz sebeple kutlanmayı hak ediyor: İzmir’den bir stüdyo, insanların para ödediği şeyler yaparak milyar dolara ulaştı. Ama işe yarar okuma, manşetten daha dar.

Bu haber, dağıtım probleminin herkes için eşit biçimde çözüldüğünü söylüyor. App Store nerede kurulu olduğunuza bakmıyor. Abonelik gelirinin, eskiden bir yatırım turu gerektiren büyümeyi finanse edebildiğini söylüyor. Ve kısıtın yer değiştirdiğini söylüyor: sermaye değil, erişim değil — defalarca yayına çıkabilmek ve bunu yaparken kaliteyi koruyabilmek.

Zor kısım hiçbir zaman uygulamayı yazmak olmadı. Yayına çıktıktan sonra olan her şey.

Bizim işimiz tam olarak o kısım — mimari, yayın ve sonrasında gelen bakım. Bir fikri mağazaya taşıyorsanız ya da bir tanesini çıkardınız ve asıl sancı ikinci sürümde başladıysa, ne geliştirdiğinizi bize anlatın.